Как просить повышения на работе💼

Подбираем правильные время и аргументы

Если ничего не менять на работе, через год на ту же зарплату жить станет хуже. Чтобы так не получилось, приходится расти и показывать руководству, почему вам нужно платить больше.

Однажды вы садитесь за свое рабочее место, анализируете свои рабочие достижения и понимаете, что выросли как профессионал, и теперь достойны большего вознаграждения за свои труды. Однако повышение — это не только про вас. Время просьбы также имеет большое значение. Перечислим благоприятные моменты для разговора о повышении (в должности, в зарплате):

  • хорошее финансовое положение компании, нет задержек зарплаты, долгов поставщикам, инвесторам, нет кассовых разрывов;
  • вы отработали успешно больше года в компании и оправдали или даже превзошли ожидания;
  • компания сама по себе настроена вертикальный рост сотрудников: приняты процедуры для повышения и в целом, алгоритмы отработаны;
  • отрасль, в которой вы трудитесь, показывает рост и положительную динамику;
  • вы внутренне уверены, что достигните успеха в переговорах о повышении.


Если ничего не менять на работе, через год на ту же зарплату жить станет хужеЕсли ничего не менять на работе, через год на ту же зарплату жить станет хуже



Однако бывает и так, что вы не попали ни в один из благоприятных факторов, но все равно желаете повышения. Если у вас есть внутреннее ощущение несоответствия между ожиданиями и реальностью — и мысль о повышении не дает полностью сосредоточиться на рабочих процессах — вам точно стоит говорить о своем желании повышения.

Вы можете долго ждать (и так и не дождаться), когда руководитель вспомнит о вашей кандидатуре и сам предложит повышение. Поэтому, по результатам многочисленных опросов, более 50% сотрудников, чтобы подняться по карьерной лестнице, проявляют инициативу. Мы подготовили 7 шагов и несколько проверенных советов, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице.


Вы можете долго ждать (и так и не дождаться), когда руководитель вспомнит о вашей кандидатуре и сам предложит повышениеВы можете долго ждать (и так и не дождаться), когда руководитель вспомнит о вашей кандидатуре и сам предложит повышение



Тактика и действия для служебного продвижения

Первый шаг: выберите подходящий момент. Запланируйте разговор с начальником о повышении на период, когда подводятся результаты работы вашего подразделения. Постарайтесь, чтобы ваши индивидуальные показатели были впечатляющими.

Хорошим поводом, например, станет:

  • перевыполнение плана, заключение выгодных долгосрочных сделок, привлечение крупных клиентов;
  • проведение аналитической работы и подготовка серьезного предложения по оптимизации производственного процесса или взаимодействия внутри компании;
  • успешная координация крупного проекта, в котором участвовали несколько специалистов из разных подразделений.

Второй шаг: подготовьтесь к беседе с руководством. Продумайте и обязательно распишите свои аргументы по тезисам. Сначала лаконично и четко обозначьте цель визита, а затем обязательно обоснуйте повышение должности: почему именно вы достойны подняться на новую ступень карьерной лестницы и что компания от этого получит.


Аргументируйте свое предложение цифрами и фактами:

  • вашим личным вкладом в реализацию успешных проектов и, если есть возможность, то озвучьте результат в цифрах (мелкие, но важные достижения внесите в отдельный блок);
  • качественным и своевременным (с опережением графика) выполнением всех поставленных задач; умением и/или готовностью трудиться в режиме авралов и организовывать команду;
  • получением дополнительного образования, прохождением курсов, тренингов, семинаров, участием в воркшопах и мастер-классах; отметьте, что любите то, чем занимаетесь и не забудьте упомянуть о своих целеустремленности и стрессоустойчивости.

Совет: чтобы ваше выступление было эффективным — отредактируйте и сократите свою речь. Монолог должен быть кратким, но ёмким — с большим количеством фактов, плюс в меру эмоциональным.


Чего нужно избегать:

  • не приводите в качестве аргумента результативность или её отсутствие у коллег;
  • не говорите о том, что трудитесь, например, по 80 часов в неделю, без выходных, отпуска и личной жизни;
  • не ставьте условий в стиле «если я не получу повышения, то уволюсь».

Третий шаг: отрепетируйте речь. Не смущайтесь самого себя и сделайте это перед зеркалом. Хорошим вариантом будет записать свое выступление на видео.

Говорите четко и твердо, не «проглатывайте» окончания, не допускайте пауз на подбор нужных доводов, избавьтесь слов-паразитов («э-э-э», «ну», «как сказать» и так далее).

Совет: во время беседы смотрите руководителю в глаза и держитесь уверенно, как человек, которому можно доверять. Если вы выступаете перед советом директоров или другим коллективным органом руководства, то уделите время на визуальный контакт с каждым человеком, но большую часть выступления проведите, поддерживая его с одним из них. Желательно с тем, к кому прислушиваются остальные.

Четвертый шаг: выберите оптимальное время для встречи. Попросите секретаря согласовать встречу с руководителем, когда он будет наименее загружен.


С просьбой об аудиенции обращайтесь, если точно уверены, что:

  • нет производственного аврала;
  • не проводятся проверки; не планируются важные переговоры с партнерами;
  • ваш начальник не попал под критику вышестоящего руководства.

Совет

Очень важно, чтобы руководитель пребывал в хорошем настроении. Поэтому лучшее время: сразу после обеденного перерыва.

Избегайте ошибок:

  • не подходите к начальнику и не начинайте разговор между делом — в коридоре, лифте, столовой, на корпоративном мероприятии;
  • не опаздывайте на встречу.

Пятый шаг: заходите в кабинет, когда все посетители вышли. Не начинайте беседу о повышении в должности в присутствии посторонних. В противном случае конфиденциальная информация может раньше времени попасть на всеобщее обсуждение, то есть не исключается вероятность появления недоброжелателей.

Шестой шаг: уверенно начинайте свою презентацию. После чего будьте готовы ответить на любые вопросы. Делайте это лаконично и только по существу.

Совет

Не настаивайте на ответе о продвижении по службе здесь и сейчас. Просто спросите, когда связаться с руководителем, чтобы узнать решение.

А пока начальник взвешивает все «за» и «против», трудитесь, как и раньше.

Если вы получили отказ

Это совершенно не означает, что вопрос продвижения по карьерной лестнице закрыт навсегда. Уверенные в себе специалисты проводят определенную корректировку своих позиций, а затем — через полгода или год снова возвращаются к данному вопросу.

Не настаивайте на ответе о продвижении по службе здесь и сейчасНе настаивайте на ответе о продвижении по службе здесь и сейчас


Совет

Обязательно уточните у руководителя, что в вашей работе или поведении препятствует повышению. Не спорьте и не доказывайте свою правоту, а запишите каждый пункт и обязательно учтите пожелания.

Как добиться повышения после отказа

Существует несколько важных критериев, которые влияют на решение руководителя, продвигать вас по службе или нет. Первый — ваша ценность как специалиста (см. ниже). Второй — как вы умеете принимать ответственность и реагируете на изменение задач. Третий — насколько вы безопасны для своего начальника.

Ценность специалиста

Это об уверенности руководителя в том, что вы способны достичь поставленных целей и он останется удовлетворен результатами. В интересах начальника дать повышение кандидатам, которым с уверенностью можно делегировать часть полномочий и заняться планированием важных задач.

Советы

  1. Всегда и своевременно рапортуйте о проделанной работе и полученных достижениях.
  2. Перетягивайте на себя функции по координации работы над общими и проектами.
  3. Даже при очень большой загрузке не отказывайтесь от присутствия на формальных и неформальных мероприятиях.




Управляемость и ответственность

Начальник должен быть уверен, что вы выполните его указание абсолютно точно. Ведь ему не нужны неожиданности, связанные с переделыванием работы или переносом дедлайнов. Также он должен чувствовать ваши уважение и готовность следовать его распоряжениям.

Советы

  1. Играйте по правилам начальника. Демонстрируйте уважительное отношение к нему и его должности.
  2. Точно выполняйте поручения (если есть предложения по оптимизации какого-либо процесса, то обязательно посоветуйтесь с ним).
  3. Свои идеи излагайте с наедине с руководителем.
  4. Не спорьте и не огрызайтесь в присутствии коллег.
  5. Не используйте командный тон.

Безопасность сотрудника для руководителя

Каждый начальник хочет видеть в своей команде профессионалов, ведь от их навыков зависят показатели структурного подразделения и, как следствие, его личная карьера. Равнозначно важно и то, чтобы руководитель вам доверял. Он, как и любой из нас, стремиться окружить себя близкими по духу людьми, на поддержку которых может рассчитывать, а также теми, кто не подставит и не подсидит.


Советы: как получить вотум доверия начальника

  1. Не демонстрируйте своего превосходства над ним.
  2. Не поддерживайте оппонентов (если делового общения с такими людьми избежать нельзя, то он должен знать о теме переговоров).
  3. Не критикуйте его в коллективе.

И главное: не ищите виноватых и не вините себя в том, что с первой попытки не получили продвижения по службе. Проанализируете ситуацию, определите «узкие места» и устраните их.


Помните, что повышение не решит все проблемы


Почему вы хотите прибавку или повышение? Ответьте себе на этот вопрос максимально конкретно. Если причина кроется в том, что вы недовольны нынешней работой, то повышение зарплаты или новая должность могут быть просто кратковременным решением, или даже ловушкой: новая сумма не изменит то, что не нравится вам в вашей работе, а новая должность может оказаться такой же неинтересной, просто с большим уровнем ответственности — и ничто из этого не поможет вам полюбить свою работу. Но увольняться и искать счастья в других компаниях не обязательно — можно, например, попробовать оглянуться по сторонам и попробовать перейти в другой отдел, с более интересными задачами.


Если даже после того, как вы закончили читать этот материал, просьба о прибавки кажется чем-то невыполнимым, попробуйте найти карьерного консультанта, который поможет разобраться, как действовать именно в вашей ситуации. Такого человека можно найти на invme.com — поищите людей и события по ключевым словам «HR» и «карьерный консультант», или создайте собственное событие с запросом карьерной консультации.


Comparte:


Comentarios

Los comentarios están cargando...

OTROS ARTÍCULOS