Как просить повышения на работе💼

Если ничего не менять на работе, через год на ту же зарплату жить станет хуже. Чтобы так не получилось, приходится расти и показывать руководству, почему вам нужно платить больше.

Однажды вы садитесь за свое рабочее место, анализируете свои рабочие достижения и понимаете, что выросли как профессионал, и теперь достойны большего вознаграждения за свои труды. Однако повышение — это не только про вас. Время просьбы также имеет большое значение. Перечислим благоприятные моменты для разговора о повышении (в должности, в зарплате):

• хорошее финансовое положение компании, нет задержек зарплаты, долгов поставщикам, инвесторам, нет кассовых разрывов;
• вы отработали успешно больше года в компании и оправдали или даже превзошли ожидания;
• компания сама по себе настроена вертикальный рост сотрудников: приняты процедуры для повышения и в целом, алгоритмы отработаны;
• отрасль, в которой вы трудитесь, показывает рост и положительную динамику;
• вы внутренне уверены, что достигните успеха в переговорах о повышении.

Однако бывает и так, что вы не попали ни в один из благоприятных факторов, но все равно желаете повышения. Если у вас есть внутреннее ощущение несоответствия между ожиданиями и реальностью — и мысль о повышении не дает полностью сосредоточиться на рабочих процессах — вам точно стоит говорить о своем желании повышения.

Вы можете долго ждать (и так и не дождаться), когда руководитель вспомнит о вашей кандидатуре и сам предложит повышение. Поэтому, по результатам многочисленных опросов, более 50% сотрудников, чтобы подняться по карьерной лестнице, проявляют инициативу. Мы подготовили 7 шагов и несколько проверенных советов, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице.

Тактика и действия для служебного продвижения

Первый шаг: выберите подходящий момент. Запланируйте разговор с начальником о повышении на период, когда подводятся результаты работы вашего подразделения. Постарайтесь, чтобы ваши индивидуальные показатели были впечатляющими.

Хорошим поводом, например, станет:

• перевыполнение плана, заключение выгодных долгосрочных сделок, привлечение крупных клиентов;
• проведение аналитической работы и подготовка серьезного предложения по оптимизации производственного процесса или взаимодействия внутри компании;
• успешная координация крупного проекта, в котором участвовали несколько специалистов из разных подразделений.

Второй шаг: подготовьтесь к беседе с руководством. Продумайте и обязательно распишите свои аргументы по тезисам. Сначала лаконично и четко обозначьте цель визита, а затем обязательно обоснуйте повышение должности: почему именно вы достойны подняться на новую ступень карьерной лестницы и что компания от этого получит.

Аргументируйте свое предложение цифрами и фактами:

• вашим личным вкладом в реализацию успешных проектов и, если есть возможность, то озвучьте результат в цифрах (мелкие, но важные достижения внесите в отдельный блок);
• качественным и своевременным (с опережением графика) выполнением всех поставленных задач; умением и/или готовностью трудиться в режиме авралов и организовывать команду;
• получением дополнительного образования, прохождением курсов, тренингов, семинаров, участием в воркшопах и мастер-классах; отметьте, что любите то, чем занимаетесь и не забудьте упомянуть о своих целеустремленности и стрессоустойчивости.

Совет: чтобы ваше выступление было эффективным — отредактируйте и сократите свою речь. Монолог должен быть кратким, но ёмким — с большим количеством фактов, плюс в меру эмоциональным.

Чего нужно избегать:

• не приводите в качестве аргумента результативность или её отсутствие у коллег;
• не говорите о том, что трудитесь, например, по 80 часов в неделю, без выходных, отпуска и личной жизни;
• не ставьте условий в стиле «если я не получу повышения, то уволюсь».

Третий шаг: отрепетируйте речь. Не смущайтесь самого себя и сделайте это перед зеркалом. Хорошим вариантом будет записать свое выступление на видео.

Говорите четко и твердо, не «проглатывайте» окончания, не допускайте пауз на подбор нужных доводов, избавьтесь слов-паразитов («э-э-э», «ну», «как сказать» и так далее).

Совет: во время беседы смотрите руководителю в глаза и держитесь уверенно, как человек, которому можно доверять. Если вы выступаете перед советом директоров или другим коллективным органом руководства, то уделите время на визуальный контакт с каждым человеком, но большую часть выступления проведите, поддерживая его с одним из них. Желательно с тем, к кому прислушиваются остальные.

Четвертый шаг: выберите оптимальное время для встречи. Попросите секретаря согласовать встречу с руководителем, когда он будет наименее загружен.

С просьбой об аудиенции обращайтесь, если точно уверены, что:

• нет производственного аврала;
• не проводятся проверки; не планируются важные переговоры с партнерами;
• ваш начальник не попал под критику вышестоящего руководства.

Совет

Очень важно, чтобы руководитель пребывал в хорошем настроении. Поэтому лучшее время: сразу после обеденного перерыва.

Избегайте ошибок:

• не подходите к начальнику и не начинайте разговор между делом — в коридоре, лифте, столовой, на корпоративном мероприятии;
• не опаздывайте на встречу.

Пятый шаг: заходите в кабинет, когда все посетители вышли. Не начинайте беседу о повышении в должности в присутствии посторонних. В противном случае конфиденциальная информация может раньше времени попасть на всеобщее обсуждение, то есть не исключается вероятность появления недоброжелателей.

Шестой шаг: уверенно начинайте свою презентацию. После чего будьте готовы ответить на любые вопросы. Делайте это лаконично и только по существу.

Совет

Не настаивайте на ответе о продвижении по службе здесь и сейчас. Просто спросите, когда связаться с руководителем, чтобы узнать решение.

А пока начальник взвешивает все «за» и «против», трудитесь, как и раньше.

Если вы получили отказ

Это совершенно не означает, что вопрос продвижения по карьерной лестнице закрыт навсегда. Уверенные в себе специалисты проводят определенную корректировку своих позиций, а затем — через полгода или год снова возвращаются к данному вопросу.

Совет

Обязательно уточните у руководителя, что в вашей работе или поведении препятствует повышению. Не спорьте и не доказывайте свою правоту, а запишите каждый пункт и обязательно учтите пожелания.

Как добиться повышения после отказа

Существует несколько важных критериев, которые влияют на решение руководителя, продвигать вас по службе или нет. Первый — ваша ценность как специалиста (см. ниже). Второй — как вы умеете принимать ответственность и реагируете на изменение задач. Третий — насколько вы безопасны для своего начальника.

Ценность специалиста

Это об уверенности руководителя в том, что вы способны достичь поставленных целей и он останется удовлетворен результатами. В интересах начальника дать повышение кандидатам, которым с уверенностью можно делегировать часть полномочий и заняться планированием важных задач.

Советы

1. Всегда и своевременно рапортуйте о проделанной работе и полученных достижениях.
2. Перетягивайте на себя функции по координации работы над общими и проектами.
3. Даже при очень большой загрузке не отказывайтесь от присутствия на формальных и неформальных мероприятиях.

Управляемость и ответственность

Начальник должен быть уверен, что вы выполните его указание абсолютно точно. Ведь ему не нужны неожиданности, связанные с переделыванием работы или переносом дедлайнов. Также он должен чувствовать ваши уважение и готовность следовать его распоряжениям.

Советы

1. Играйте по правилам начальника. Демонстрируйте уважительное отношение к нему и его должности.
2. Точно выполняйте поручения (если есть предложения по оптимизации какого-либо процесса, то обязательно посоветуйтесь с ним).
3. Свои идеи излагайте с наедине с руководителем.
4. Не спорьте и не огрызайтесь в присутствии коллег.
5. Не используйте командный тон.

Безопасность сотрудника для руководителя

Каждый начальник хочет видеть в своей команде профессионалов, ведь от их навыков зависят показатели структурного подразделения и, как следствие, его личная карьера. Равнозначно важно и то, чтобы руководитель вам доверял. Он, как и любой из нас, стремиться окружить себя близкими по духу людьми, на поддержку которых может рассчитывать, а также теми, кто не подставит и не подсидит.

Советы: как получить вотум доверия начальника

1. Не демонстрируйте своего превосходства над ним.
2. Не поддерживайте оппонентов (если делового общения с такими людьми избежать нельзя, то он должен знать о теме переговоров).
3. Не критикуйте его в коллективе.

И главное: не ищите виноватых и не вините себя в том, что с первой попытки не получили продвижения по службе. Проанализируете ситуацию, определите «узкие места» и устраните их.

Помните, что повышение не решит все проблемы

Почему вы хотите прибавку или повышение? Ответьте себе на этот вопрос максимально конкретно. Если причина кроется в том, что вы недовольны нынешней работой, то повышение зарплаты или новая должность могут быть просто кратковременным решением, или даже ловушкой: новая сумма не изменит то, что не нравится вам в вашей работе, а новая должность может оказаться такой же неинтересной, просто с большим уровнем ответственности — и ничто из этого не поможет вам полюбить свою работу. Но увольняться и искать счастья в других компаниях не обязательно — можно, например, попробовать оглянуться по сторонам и попробовать перейти в другой отдел, с более интересными задачами.

Если даже после того, как вы закончили читать этот материал, просьба о прибавки кажется чем-то невыполнимым, попробуйте найти карьерного консультанта, который поможет разобраться, как действовать именно в вашей ситуации. Такого человека можно найти на invme.com — поищите людей и события по ключевым словам «HR» и «карьерный консультант», или создайте собственное событие с запросом карьерной консультации.