Секрет успеха: Почему «Бизнес-молодость» так популярна🤝🌍

На фоне предпринимательского бума конца нулевых — начала десятых годов резко вырос спрос на бизнес-образование. Появилось множество курсов, тренингов и коуч-классов о том, как начать и масштабировать свое дело. Из всего многообразия больше всего шума наделал проект «Бизнес-молодость». За несколько лет основатели выстроили вокруг своих курсов по предпринимательству целую империю, окружив себя армией фанатичных последователей.

У этого проекта сложилась неоднозначная репутация: немалая часть отечественной стартап-тусовки называет их сектой и обманщиками. Но почитателей в разы больше: чтобы убедиться в этом, достаточно почитать комментарии под любой статьей про БМ.

Проект, успешно работал и, по мнению матерых бизнесменов, еще будет работать, несмотря на заявления основателя о закрытии проекта. Разбираемся, в чем тут магия.

Старая формула «Молодости»

Нет ничего удивительного в популярности «БМ», даже учитывая негативные отзывы и низкое качество их программ, считает психотерапевт клиники Mental Health Center Глеб Багрянцев. «Подобным явлениям уже не одна тысяча лет: «Бизнес-Молодость» постулирует, что есть особое состояние, которое необходимо для достижения богатства. И для богатства главное — это достичь этого состояния, а не учиться, заводить связи и набивать шишки. Поэтому она больше всего напоминает религиозную секту, где в качестве идола выступает «успешный успех», богатство и красивая жизнь, — считает эксперт. — Как и любая секта, они дают простые ответы на сложные вопросы. А упрощение и оптимизация информации — одно из базовых потребностей нашей психики».

Драйв и простота

Максим Спиридонов из «Нетологии» также не видит ничего сверхъестественного в популярности «Бизнес-Молодости»: «В академическом обучении бизнесу было довольно много теории, которая вызывала зевоту. А они говорили: «Чувак, иди, тебе нужно знать, как делать лендинг, настраивать рекламу, покупать дешево, продавать дорого». Никакого стратегического маркетинга, образования бренда, HR. Очень практическое и ориентированное на манящие цели для молодой публики образование», — рассуждает он.

По мнению Глеба Багрянцева, основатели «БМ» продают драйв, эйфорию, и вдохновение, на которые клиент «подсаживается»: «Базовый принцип — поменьше размышлений, побольше эмоций. Эмоциональный опыт запоминается в первую очередь, рациональное мышление перед ним отступает.

Никто не хочет составлять подробные бизнес-планы, разрабатывать маркетинговые исследования и сводить отчетность. Все хотят, чтобы богатство пришло само собой, чтобы для его обретения не пришлось учиться или еще как-то напрягаться. Вот именно это желание и эксплуатирует «БМ».

С точки зрения «БМ», те, кто не верит в силу мотивации и смеет высказывать сомнения — неудачники, которые никогда ничего не добьются. Их нужно заткнуть как можно быстрее, ведь они могут разрушить иллюзию легкого богатства и помешать продажам очередного тренинга».

Психолог и основатель проекта Skillfolio Виктория Шиманская замечает, что спикеры пользуются приемами управления толпой — манипуляцией страхом и эффектом высокой цены: «Они часто выгоняли кого-то, кто не выполнил домашнее задание или еще что-то. У людей в связи с этим возникал страх того, что они упустят свой шанс, и они продолжали посещать курсы и покупать новые», — считает эксперт. Кроме того, основатели «БМ» намеренно назначали высокую цену на курсы: «чем больше человек платит, тем больше будет себя уговаривать, что это не зря».

«Бизнес-Молодость» — зло?

Не совсем. Есть и положительные моменты.

Мотивация

Есть люди, которым действительно нужен «волшебный пинок»: чтобы понять прописные истины, им нужно услышать их от других, и желательно, заплатить за это из своего кармана. Плюс, мотивация эффективно работает в стране, где исторически сложно с предпринимательской жилкой и большинство населения боится делать что-то новое и непривычное, рискуя «синицей в руках».

Мотивация в БМ работает на зашкаливающей харизме спикеров. Основная цель таких тренингов — придать импульс, а как слушатель им распорядится, зависит только от него. А чтобы этот импульс быстро не иссяк, слушателям предлагают ставить себе высокие финансовые цели. И у некоторых действительно получается.

Спикеры в БМ сурово обращаются со слушателями — не пускают их на следующее занятие без выполненного домашнего задания, измеряют результаты только в прибыли. Такой подход нравится многим, кто видит его эффект на себе.

В целом БМ исходит из правильных посылов — мотивация, это важная часть бизнеса, особенно в начале пути. На тренинг стоит идти, если у человека назревает предпринимательский кризис или требуется взбодриться. Там расскажут, о чем мечтать, и выдадут заряд бодрости и мотивации.

Внятная подача материала

Успех «Бизнес-Молодости» приносит не особые знания, а удачная подача. Тренинги БМ дают спорный, но понятный пошаговый алгоритм действий — как выбрать нишу для бизнеса, как его запустить и привлечь первых клиентов. Кому-то эти вещи кажутся очевидными, но в реальности очень много людей, которые и правда не знают, с чего начать.

Информация, которую сообщают спикеры не нова и не секретна — она есть в книгах и в интернете, но в БМ эту информацию раскладывают по полочкам, упрощают и дают в таком виде, в котором она нужна начинающим предпринимателям. Им остается только брать и делать. Конечно, любой, даже самый дорогой тренинг (как и престижный вуз) не гарантирует успех собственного предприятия. Но вероятность повышается.

Модель подобных мероприятий известна давно, вспомним того же Тони Роббинса, просто создатели «Бизнес-Молодости» вывели ее на новый уровень. Долгое время в России с подозрением относились к любому бизнесу, а к обучению бизнесу и подавно.

Нетворкинг

Судя по отзывам, некоторые слушатели находят на тренингах БМ деловых партнеров, поставщиков и клиентов. Особенно это актуально для тех, кто предлагает продукты и услуги для начинающих предпринимателей.

Еще один плюс подобных тренингов — «заряжающая» среда и единомышленники. Вместе с людьми со схожими интересами, проблемами и мечтами намного проще двигаться вперед, чем в одиночку.

В БМ это называют «банкой с огурцами»: если положить свежий огурец в банку с солеными огурцами, то он станет соленым. Так и у предпринимателя больше шансов преуспеть, если он будет общаться с другими бизнесменами, чем с наемными работниками или бездельниками.

Рост рынка b2b-услуг

БМ вовлекла в предпринимательство много людей. Всем им нужны домены, сайты, дизайн, реклама, телефония, CRM. У БМ самая большая в стране база начинающих предпринимателей, поэтому с ними выгодно сотрудничать продавцам b2b-товаров. Благодаря «Бизнес-молодости» вырос рынок лендингов — одностраничных сайтов для продажи продуктов быстрой конверсии.

Конец «Бизнес-Молодости»?

Первые слухи о закрытии «Бизнес Молодости» появились в 2018 году. Тогда из компании ушел один из основателей Михаил Дашкиев.

В середине августа другой основатель, Петр Осипов, в своем Instagram объявил о закрытии «Бизнес Молодости». Объяснил свое решение предприниматель пропажей интереса развивать проект дальше: «Это был союз Миши с Петей, именно вдвоем мы создавали эту реальность. Когда мы разошлись, стало понятно, что не имеет смысла этим продолжать заниматься. Мы этот этап жизни завершили для себя: то, что было интересно нам 21-летним, сейчас неинтересно».

Эксперты рынка образования считают, что закрытие «БМ» может быть простой формальностью: компания продолжит существовать под другой вывеской и, возможно, в другом формате.

«Кто в здравом уме будет убивать машину с такой колоссальной клиентской базой?» — недоумевает основатель City Business School Денис Исаков. По его словам, проект переформатируется, сменит название, но команда и бизнес по сути сохранятся.

Тренинги вроде БМ способны указать ориентиры начинающим и предостеречь их от типичных ошибок, но совсем не гарантируют результата. На одних шаблонных действиях бизнес не построишь — чтобы выжить, нужно выделяться среди конкурентов. Перед походом на подобные тренинги стоит внимательно изучить отзывы и не питать иллюзий насчет быстрого успеха. Прежде чем оплачивать курс, лучше сперва посмотреть видеолекции проекта — обычно часть материалов выкладывают бесплатно. Так вы получите представление о формате.

А еще бизнесменам, особенно в области коучинга, стоит поучиться у БМ эффективной работе с аудиторией, простой подаче информации и тому, что не надо бояться продавать. Никто не будет спорить с тем, что БМ построила очень успешный бизнес.