Путь фрилансера: как стать востребованным и выбиться в профи💻

Осваивать новое всегда непросто. С чего начать? Что на самом деле важно в развитии на фрилансе? Как обеспечить достойный и стабильный заработок? Об этом и многом другом — в нашей новой статье.

• Выбирайте направление с умом

С каждым годом на фрилансе всё больше специализаций. Появляется спрос на новые задачи, которые можно решать удаленно. Самые популярные области — копирайтинг, дизайн и программирование — обрастают новыми ответвлениями, подкатегориями. Поэтому для каждого новичка на фрилансе открыт широкий выбор сфер деятельности.

Попробуйте свои силы в разных направлениях. Конечно, если у вас есть способности и, что еще важнее, тяга, скажем, к дизайну — скорее всего, выбор очевиден. Но чаще люди приходят на фриланс без опыта. И поэтому не стоит зацикливаться лишь на одной области, которую вы попробовали первой. Изучите все актуальные направления деятельности, узнайте о зарплатах и конкуренции среди фрилансеров в конкретной сфере, почитайте статьи от действующих специалистов. Выделите хотя бы пару дней на то, чтобы попрактиковаться в каждом направлении. Можно не искать заказы, а просто попробовать сделать что-либо для себя. Тогда вы поймете — подходит вам такая работа или это не ваше.

Кстати, если всё получится, выполненная работа станет первой в вашем будущем портфолио. И об этом наш следующий пункт.

• Добавляйте в портфолио все, что можно (или почти все)

Как стать фрилансером с нуля и быстро выйти на стабильный доход? Один из важных аспектов — хорошее портфолио. На первых порах вам особо не из чего выбирать. Поэтому не прячьте свои наработки, пусть и сырые, от потенциальных заказчиков.

Если вы сразу определитесь с направлением на фрилансе, вам будет проще. Например, если вы выбрали копирайтинг и на первых порах готовы писать любые тексты, наполняйте портфолио самыми разными работами. Тексты для лендингов, скрипты для менеджеров по продажам, информационные статьи, обзоры и серьезная аналитика — чем больше разноплановых текстов вы добавите, тем лучше сможете представить себя как универсального исполнителя.

Другое дело — если вы сразу выбрали узкую специализацию. Например, вы разбираетесь в девайсах и технологиях и хотите построить свою карьеру на фрилансе, используя эти знания. В таком случае логично будет наполнять портфолио подробными техническими обзорами, аналитическими статьями и подобным контентом.

Кстати, оформление работы в портфолио — еще один важный нюанс. Дизайнерам здесь будет проще, но и копирайтеры, и инженеры, и представители других специальностей должны позаботиться о том, чтобы ярко выделиться на фоне конкурентов.

Invme — место для поиска попутчиков, единомышленников и новых друзей. Сегодня на платформе уже десятки интересных предложений от людей из разных уголков СНГ. Присоединяйтесь и вы!

• Отстраивайтесь от конкурентов и проявляйте инициативу

Выделиться — это не только про яркое оформление работ. Придумайте интересное и запоминающееся описание профиля, добавьте фото, вызывающее доверие. Обезличенным исполнителям намного труднее бороться за заказы. Неважно, оформляете вы профиль на бирже фриланса или готовите собственный сайт-визитку — будущие заказчики должны доверять вам.

Процесс поиска заказчиков — вероятно, самое важное на первых порах карьеры фрилансера. Выгодно выделяться на фоне других можно (и нужно) и на этом этапе. Отправляйте индивидуальные отклики на каждое задание. Ведь в каждой задаче есть своя специфика. Заказчик оценит, если вы обратите на это внимание и построите свой отклик на заказ с учётом этих особенностей. Если вы выполняли похожие задачи ранее, если знаете тему по опыту прошлой работы в оффлайне, если у вас уже есть предложения и идеи, которые могут понравиться клиенту, обязательно напишите об этом в своем отклике.

Ищите нестандартные способы поиска клиентов. Пока сотни фрилансеров борются за заказ на бирже, подготовьте сильное коммерческое предложение и разошлите его напрямую по базе потенциальных клиентов. Огромную роль в этом играет цепляющий текст, поэтому здесь будет проще уже копирайтерам. Распишите все преимущества работы с вами, вычитайте текст свежим взглядом несколько раз, чтобы убрать воду и смысловые ошибки. Соберите адреса компаний, которым могут быть интересны ваши услуги и отправьте им своё КП. Это ваш шанс найти клиентов на долгосрочное сотрудничество.

При переходе на фриланс важно правильно организовать рабочее пространство, наладить график и успешно противостоять соблазнам соцсетей и мессенджеров. Об этом мы подробно писали здесь.

• Постепенно повышайте цены

Чем сильнее ваши способности, чем больше у вас опыта, тем больше денег вы должны получать за свой труд. Иногда называть новую цену клиентам сложно, а повышать стоимость услуг для текущих клиентов еще страшнее — вдруг они уйдут?

Но если весь ваш рабочий день забит под завязку, а вы уже пару лет упираетесь в потолок 20-30 тысяч рублей в месяц, пора что-то менять. Вариант “взять больше заказов” не подойдет — вы просто физически не сможете работать столько, чтобы выйти даже на 40-50 тысяч в месяц. Поэтому со временем нужно повышать цены на услуги. И это нормально — так делают все. Многие — без особых на то оснований (просто подорожали продукты питания и цены за коммуналку). А у вас даже через несколько месяцев упорной работы и развития в выбранной сфере точно будет повод просить повышение по зарплате.

Главное, как и в случае с подготовкой коммерческого предложения, написать правильный текст. Почему клиент должен повысить вам оплату? Вы всегда успеваете к дедлайну и не срываете сроков? Или выкладываетесь на полную, делаете каждую работу с душой, а не спустя рукава? А может, вы проявляете инициативу, вносите предложения, что выходят за рамки вашей зоны ответственности, но позволяют клиенту совершенствовать бизнес и зарабатывать больше? На самом деле, просить повышение можно просто на базе вашего “стажа” — времени работы с конкретным клиентом.

• Развивайте личный бренд

Как стать фрилансером без опыта, но в итоге достичь в своей области заметных успехов? Правильное отношение к работе — вот главный секрет. Вы не должны думать только о количестве написанных за месяц статей или сверстанных страниц. Мыслите шире и задумывайтесь о будущем.

1. Заведите блог для публикации авторских экспертных статей. Наверняка вам есть что сказать по теме: пишите о своем подходе к работе, делитесь фишками, которыми могут пользоваться заказчики и другие фрилансеры, разбирайте популярные ошибки коллег и предлагайте собственный вариант решения подобной задачи. В общем, блог — прекрасный инструмент для трансляции экспертного уровня. Позиционируйте себя как специалиста, тогда клиенты не заставят себя ждать. Для блога можно создать сайт на конструкторе, а можно первое время ограничиться группой в Facebook или Вконтакте;
   Кстати, о том, как зарабатывать на своем блоге, мы писали здесь.
2. Одна из рубрик для блога — публикация кейсов. В кейсе вы можете пошагово показывать и рассказывать, как решали ту или иную задачу. Причем такие кейсы могут делать все. Опытный копирайтер расскажет, как написал эффективный текст для лендинга, который обеспечил высокую конверсию в продажи. Дизайнер в деталях опишет процесс оформления презентации, объяснит цветовые сочетания и акценты на каждом слайде. А таргетолог в подробностях может описать, как искал необходимую целевую аудиторию для рекламной кампании, сколько переходов и по какой цене ему удалось получить;
3. Часть от выручки обязательно вкладывайте в продвижение своей площадки. Кстати, в этом плане страница в соцсети будет предпочтительнее, ведь потенциальный клиент может подписаться на вас, далее читать ваши публикации в своей ленте, и в какой-то момент наконец обратиться к вам с заказом. Можно транслировать свою экспертность в Instagram, Telegram или YouTube. Смеем предположить, что кому-то подойдет даже TikTok. Главное заранее понять, на какой из популярных нынче площадок ваших потенциальных клиентов больше. А о нашумевшей в последние месяцы сети Clubhouse мы писали в этой статье;
4. Общайтесь со специалистами из других областей — например, дизайнер и копирайтер могут объединиться в перспективный рабочий тандем. Востребованные, известные и зарекомендовавшие себя специалисты регулярно получают приглашения на конференции и образовательные форумы, проекты — за счет этого их медийность прокачивается еще сильнее. Кого-то хорошо продвигает публикация книги. Почему нет? Если вы давно хотели что-то сказать, и это “что-то” выходит за рамки серии постов для соцсети, подумайте насчет собственной книги для коллег по цеху и заказчиков. Любая медийная активность способствует притоку клиентов — поэтому подобными шансами нужно пользоваться.

Надеемся, что теперь вы лучше понимаете, как стать фрилансером и преуспеть в этом. Есть что добавить? Оставляйте свой фидбек в комментариях.

Посмотрите нашу подборку книг для работы и жизни.