Как на нас влияет реклама🎯

Еще каких-то сто лет назад реклама занимала специально отведенный для нее раздел в газете или журнале. Информационные каналы за ХХ век размножились – сначала появились радио и обилие наружной рекламы, потом телевидение. Сегодня самым сильным по воздействию информационным каналом стал интернет – объявления мелькают в ленте соцсетей, перед (и посреди) видео на ютубе, всплывающие баннеры выскакивают в приложениях для смартфонов и в браузерах.

Негативное влияние оказывает и обилие информации, и, в большинстве случаев – её содержание. А вот как именно устроен механизм вмешательства рекламы в нашу жизнь.

Немного истории

Реклама посредством устройств массовой коммуникации еще в первой половине ХХ доказала свою эффективность. Канадский исследователь Маршалл Маклюэн считает, что приходом к власти Гитлер во многом обязан радио. По Маклюэну, эффект риторики Гитлера усилился благодаря гипнотическим эффектам нового медиа — это была перегрузка людей информацией.

А чуть больше, чем через четверть века, благодаря телевидению Кеннеди выиграл президентство у Никсона. Как бы разрешился Кубинский кризис при Никсоне можно только гадать.

В менее далеком 2016 году личные данные пользователей Facebook помогли Дональду Трампу занять Белый дом.

Политической рекламой дело не ограничивается. Эндрю Освальд и его команда из Уорвиковского института проводят исследование о корреляции между затратами на рекламу уровнем счастья. Исследование охватило 27 европейских стран в период с 1980 по 2011 год.

Анализ полученных данных показал – существует обратная связь между количеством рекламы и счастьем нации, но работает с отложенным эффектом: чем выше расходы страны на рекламу за год, тем несчастнее ее граждане через год или два.

Когда рекламы становилось в два раза больше (считали по бюджету), уровень счастья нации в целом снижался на 3%. В два раза сильнее снижается уровень счастья у тех, кто развелся, в три – у тех, кто потерял работу.

Как реклама делает нас несчастнее

Очень часто реклама показывает нам то, что мы не можем себе позволить. Такой разрыв между желаемым и действительным негативно влияет на эмоциональный фон.

Для создания такого разрыва создатели рекламы используют разные подходы. Самые распространенные – ассоциация продукта с благополучием и мнимая эксклюзивность.

С первым связано то, почему реклама всегда содержит так много счастливых людей. Все потому, что счастье продает больше, чем объективные данные.

Если задуматься, вы поймете, что, как правило, в рекламе очень мало информации о реальных продуктах. Когда вы видите рекламу об автомобиле, вам не говорят о его мощности, технических характеристиках или качестве его компонентов.

Напротив, основное внимание уделяют опыту вождения, социальному статусу, который он даст, или тому, насколько счастливым вы будете с этим автомобилем.

В следующий раз, когда вы увидите объявление, спросите себя: какие положительные эмоции продавец хочет связать со своим продуктом? Если найдете ответ, будете на один шаг ближе к контролю воздействия рекламы на ваше сознание.

Еще одним принципом убеждения является ограниченная доступность или эксклюзивность. Когда вы думаете об ограниченном издании продукта, вы хотите его гораздо больше.

Рекламодатели прекрасно осознают силу, которую эксклюзивность имеет над нашим мозгом. Следовательно, одна из наиболее распространенных маркетинговых стратегий - показать, что ваш продукт полностью эксклюзивен или что вы сэкономите деньги, покупая его в определенные дни. Таким образом, покупатели чувствуют, что они получают отличную цену при совершении покупки.

Наиболее очевидно и изящно использует этот принцип компания Apple со своим слоганом «Думай иначе». Этому бренду удалось классифицировать свою продукцию как эксклюзивную или альтернативную в нашем понимании. Из-за этого миллионы людей сегодня владеют iPhone или MacBook.

А еще, из-за переизбытка информации, сегодня СМИ и рекламщики борются за наше внимание сильнее, чем когда-либо. Бывший сотрудник Google Джеймс Уильямс в 2014 стал сооснователем Time Well Spent – движения, цель которого – «чтобы технологические платформы перестали воровать наши мозги». В своем эссе он обращается к терминам философа Гарри Франкфукта, который выделил три типа внимания – «точечный свет», «звездный свет», и «дневной свет».

Первый – внимание к действиям здесь и сейчас. Второй – внимание, нацеленное на то, кем человек хочет быть. Это фокус внимания на целях, которые ценны сами по себе, а не потому что они важны для достижения другой цели, на сам процесс движения к этим целям, на связи между текущими задачами и долгосрочными целями более высокого уровня.

Последний – внимание, нацеленное на то, каким человек хочет хотеть быть. Это способность распознавать и определять, каковы самые долгосрочные, фундаментальные цели и итоги.

Как технологии и вездесущая реклама влияют на первый вид внимания – понятно. Но сразу в глаза не бросается накопительный эффект этих отвлекающих манёвров. Уильямс предположил, что со временем, минуты и часы в ненужных приложениях и просмотры рекламных вставок превращаются в месяцы и годы, отвлекая от того, что действительно важно.

Социальная реклама

Реклама – это просто инструмент трансляции. То, что его используют для того, чтобы продавать ненужный хлам, характеризует общество, а не сами методы продаж. Они-то как раз эффективны. И служат человечеству не только во вред: цепляющая социальная реклама помогает благотворительным организациям сделать мир лучше. В этой области тоже проводят рекламные исследования.

Так, в институте цвета Pantone разработали Unignorable — цвет, который невозможно упустить из виду. Яркий оттенок придумали по заказу канадского объединения некоммерческих организаций United Way. Цвет Unignorable использовали в кампании Show Your Local Love, чтобы привлечь внимание местных жителей к таким проблемам нищеты, бездомности, домашнего насилия, психического здоровья и социальной изоляции.

Но здесь креативщикам следует ступать с особенной осторожностью. Некачественная реклама раздражает. И если от раздражающей рекламы микрозаймов мир не становится хуже (или совсем немного), то раздражение от «продукта» социальной рекламы – это прямой путь к массовой черствости и цинизму.

Еще одно полезное свойство рекламы

Изначально рекламу использовали, чтобы заявить о продукте и обозначить его конкурентные преимущества. С экономической точки зрения реклама создает круг ценностей, ведущий к конкуренции со стороны более дешевых и более качественных товаров.

Как сделать, чтобы было меньше рекламы

Не злоупотребляйте смартфоном

Пользуйтесь гаджетом по рабочим вопросам, а в свободное время общайтесь с близкими лично. Вместо того, чтобы разрубать виртуальные фрукты, сыграйте в настолку с родными или друзьями. Да и проблема не в самом смартфоне, а в том, как им пользоваться. Реклама вас достанет за чтением постов в соцсетях, а вот за чтением электронной книги – нет.

Меньше смотрите телевизор

Сама система телевещания строится на допущениии, что человеком можно манипулировать. Стриминговые сервисы не сильно отличаются от ТВ в этом смысле, поэтому и с Netflix тоже будьте умереннее.

Откажитесь от рекламных рассылок

Бумажная и электронная реклама засоряет ваши почтовые ящики и там происходит неразбериха. Что хуже – с вашей головой творится то же самое. Отказаться непросто, но оно того стоит.

Настройте блокировку всплывающей рекламы на компьютере

Можно воспользоваться расширением AdBlock для браузера на компьютере и на мобильном. Настроить его несложно.

Научитесь распознавать манипуляцию

Как только научитесь, сможете проследить её влияние на своё состояние и уменьшить его, или вовсе устраните.

Что можно сделать сразу, как закончите читать

1. Установить блокировщик рекламы
2. Сменить поисковик на DuckDuckGo. Он, в отличии от гугла и яндекса, не размещает рекламу в поисковой выдаче и не использует алгоритмы, которые направляют вас только внутри «информационного пузыря»
3. Установите браузер Tor – он работает через систему «тоннелей», которые помогают не оставлять цифровой след. Так инфогиганты не смогут отследить ваши действия. Скорость у Tor низкая, поэтому смотреть видео будет непросто
4. Установите Telegram – он надежнее сохранит ваши данные и не отдаст их Facebook, в отличии от WhatsApp, который принадлежит Facebook

Избавиться от рекламы полностью невозможно. Но снизить ущерб от нее – вполне реализуемая задача. Пусть экран вашего гаджета показывает только интересное. Отвлекитесь от просмотра ТВ или серфинга в интернете и начните изучать искусство. Например, увлекательные встречи на invme.com – сайт создан для того, чтобы люди встречались в реале, а не чатились, уткнувшись в свои смартфоны.