Нетворкинг всегда и везде — как жить и налаживать связи💬🤝

Нетворкинг — это построение, поддержание и использование деловых контактов. Освоите его — сумеете завязывать знакомства с новыми людьми и поддерживать хорошие отношения с ними. Мастера нетворкинга стараются особенно тесно взаимодействовать с теми, кто может положительно повлиять на их бизнес или карьеру. Рассказываем о шести ключевых элементах нетворкинга.

Взаимность

Для эффективного нетворкинга нужно отдавать столько же, сколько получаем. Если постоянно слышать от кого-то только просьбы о помощи или одолжениях, то скоро такого человека просто начинают игнорировать. Люди с хорошей сетью контактов не жалеют времени и сил на помощь другим. Поэтому, когда они сами просят об одолжении, знакомые охотно им помогают.

Стратегия

Всегда держите в голове, с кем вы пытаетесь завязать отношения и почему. Пустая болтовня с многочисленными знакомыми имеет слабый потенциал пользы для вашей карьеры или бизнеса. Если ваша цель — стать успешным дизайнером, зачем тратить все свое время на общение с ветеринарами? Время — ограниченный ресурс. Убедитесь, что вы тратите его разумно, посещая нужные мероприятия и общаясь с полезными людьми.

Равноправие

Относитесь ко всем людям одинаково, не стремитесь дружить с «большими шишками». Проявляйте дружелюбие, уважение и искреннюю заинтересованность. Нельзя на 100% предугадать, что знает человек, с которым вы сейчас общаетесь. Он может занимать невысокую должность сейчас, а впоследствии сделать карьерный рывок, а может оказаться другом или родственником вашего начальника или потенциального инвестора.

Настойчивость

Эффективный нетворкинг предполагает долгосрочные отношения (вот почему еще важна взаимность). Если вы встретились с работодателем или инвестором, постарайтесь закрепить знакомство: напишите ему сообщение на следующий день и не пропадайте с радаров в будущем.

Искренность

Всегда оставайтесь собой. Не поддавайтесь искушению показать себя людям с лучшей стороны, и, тем более, не пытайтесь выдавать себя за кого-то другого. Подражать чужой речи, изображать любовь к футболу, о котором вы не имеете ни малейшего понятия, или врать о том, какую школу или университет вы окончили, — очень плохая идея. Обман быстро раскроется, и у него будут серьезные последствия для репутации.

Анализ

Оценивайте свою работу и думайте, как действовать еще эффективнее. Может быть, вы ходите на нужные мероприятия, но подходящие возможности всё не возникают. Подумайте, на что лучше потратить свое время. Или же ваша сеть постоянно разрастается, и у вас не хватает времени на полноценное общение. Определите, с кем вам действительно хочется продолжать контактировать. По мере расширения сети контактов у этой задачи будет приоритет над налаживанием новых связей.

Нетворкинг в интернете

Все, сказанное о нетворкинге выше, актуально и для онлайн-общения. Для свежих выпускников и начинающих специалистов онлайн-нетворкинг особенно важен: у них не всегда есть деньги и время, чтобы посещать конференции и профессиональные мероприятия, но зато можно общаться с людьми в Сети. При этом надо помнить о тех же элементах нетворкинга, о которых мы говорили ранее.

Взаимность

Всегда, когда вы связываетесь с человеком, вы претендуете на его личное время. Собеседник охотнее откликнется, если будет уверен, что и вы щедро поделитесь своим временем и постараетесь помочь другим.

Стратегия

Временем в интернете нужно распоряжаться с умом. Раз за разом добавляя новых друзей в LinkedIn, вы ничего не добьетесь. Обращаясь к кому-то, надо четко понимать, зачем вы это делаете, чем он может помочь вам, а чем вы — ему. Людям проще вам помочь, если вы сформулируете свои просьбы конкретно.

Равноправие

В интернете создается ложное впечатление, что открыты для общения абсолютно все. Вы можете отправить твит Илону Маску или написать в директ инстаграма Джо Рогану. Однако, чем к более значительному человеку вы подбираетесь, тем меньше вероятность, что люди станут тратить свое время на общение с вами. Поэтому во время онлайн-нетворкинга нужно оценивать, какую пользу реально может принести человек. Часто лучше просить совета у кого-то из молодых специалистов. Скромность и уважение помогут наладить связи — возможно, у вас появится ближнем кругу знакомый крупного игрока, который вас интересует.

Настойчивость

Онлайн-нетворкинг требует много терпения. Вы можете несколько дней сочинять идеальное электронное письмо человеку, которого нашли онлайн, а затем узнать, что он уволился или письмо не доставлено. Вы столкнетесь с тем, что многие не отвечают на сообщения, а другие отправляют краткие и бесполезные ответы «для галочки». Не отчаивайтесь. На онлайн-нетворкинг вы потратили только время — хорошо, если хотя бы один из десяти адресатов даст развернутый ответ.

Искренность

Общение в онлайне ничем не регулируется поэтому теоретически, можно наврать о себе с три короба. Например, указать несколько высших образований или должность в правлении крупной компании в своем профиле в LinkedIn. Не делайте так. Потенциальный инвестор или работодатель легко выяснит правду либо с помощью банального гугления, либо заметит несоответствия на собеседовании. А есть и те, кто следует правилу: если что-то выглядит слишком хорошо, скорее всего, это ложь. Честность и открытость помогут гораздо быстрее строить полезные связи.

Анализ

Интернет — площадка для экспериментов. Пообщайтесь в течение недели с людьми в Facebook. Если никто не заинтересуется вами, переключитесь на LinkedIn и сделайте еще попытку. Научитесь понимать, когда дело движется, а когда нет. Внимательно следите за своими контактами. Посмотрите, кто приносит реальную пользу и как их можно за это отблагодарить.

Отличным инструментом для онлайн-нетворкинга является сайт invme.com. Здесь, в разделе «Афиша», категориях «Бизнес» и саморазвитие вы найдете самые важные и интересные мероприятия, где велик шанс встретить влиятельных людей и пообщаться с ними. Заполняйте анкету и участвуйте в том, что вас интересует!