Приемы профессионального лжеца🤥

Сегодня мы в invme расскажем, по каким признакам можно определить лжеца, и как не попасться на его удочку.

Как определить лжеца: что они делают

Вызывают эмоции

Манипуляторы всегда постараются вывести вас на сильные эмоции, спровоцировав гнев, умиление или ступор. Просто потому, что проводить манипулирование в плоскости логики невозможно — мешает критическое восприятие информации. В эмоциональном состоянии мы с вами готовы согласиться на многое и поверить — также во многое.

Не дают времени на размышление

Лжец и манипулятор никогда не дает своей жертве подумать и настаивает на том, чтобы ответ прозвучал сразу после вопроса, который даже может предлагать иллюзию выбора. В реальности основной выбор за вас уже сделан. Вам остаются частности: «Кредиткой или наличными?» — какая разница, если вы уже согласны оплатить то, что вам предложили.

Используют правило трех «да»

Этот прием в сочетании с предыдущим дает очень сильный эффект. Заранее продумываются вопросы, на которые человек стопроцентно ответит «да». Если задавать их в хорошем темпе и в таком же темпе получать ответы, то вероятность того, что в четвертый раз (и чаще всего именно он становится решающим) человек скажет «да», возрастает во много раз.

Добавляют в ложь немного правды

Ложь становится опасной, если она не совсем ложь. Такая полуложь и зачастую гораздо опаснее лжи чистой, потому что в неё гораздо легче поверить. Поэтому всегда будьте внимательны к деталям, оговоркам и неточностям, которых может оказаться больше, чем достоверных соста­вляющих.

Запутывают в мелких неточностях

В этом случае в основную ложь вместо вкраплений правды манипулятором и лжецом сознательно вставляются откровенно лживые элементы. Их манипулятор выдает вам специально, если вы вдруг заподозрите в его речи что-то неладное. Поэтому отслеживая мелочи, не забывайте о главном — вы никогда не узнаете заранее, где вас ждёт подвох.

Отзеркаливают ваше поведение

Самый простой способ усыпить бдительность человека — поставить перед ним зеркало. Манипуляторы это делают виртуозно, копируя мимику, жесты, интонации вплоть до ритма дыхания оппонента. Если к этому добавить еще один прием — частичное повторение реплик, в которые вкладывается­ совсем другой, нужный манипулятору смысл, эффект получается невероятный.

Используют сложную терминологию

Чтобы запудрить мозги оппоненту, манипуляторы активно и без всякой надобности пользуются сложной терминологией. В какой-то момент сознание засыпает, и вы неожиданно на все соглашаетесь. На все, нужное манипулятору. Поэтому не бойтесь выстроить границы и честно сказать: «Я вас не понимаю». Это абсолютно нормально и совсем не стыдно.

Бесконечно спрашивают одно и то же

Если человека двадцать раз спросить «Где ты был?», немного изменяя вопрос, он рано или поздно либо запутается в показаниях, либо его аргументы станут неубедительными — даже для него самого. Это работает так же, как когда вы повторяете одно и то же слово и потом уже сами не понимаете, что именно вы говорите. В этом случае фраза «Я уже ответил на ваш вопрос» — проверенное действие против таких людей.

Выспрашивают

Отличный способ незаметно загнать оппонента в угол — задавать ему вопросы. Тот, кто спрашивает, контролирует ситуацию, получает всю необходимую информацию о собеседнике (который считает себя в этот момент необыкновенно интересной личностью) и имеет возможность в нужный момент устроить провокацию. Поэтому отвечайте лишь в том случае, когда знаете цель задаваемого вам вопроса.

Давят на жалость

Людям свойственно прятать свои уязвимые места. Поэтому если кто-то (особенно посторонний) открыто демонстри­рует свои проблемы — финансовые, личные и любые другие — и при этом не просит помощи, будьте уверены: ему что-то от вас нужно. И самое страшное, что вы ему это дадите сами, без его просьбы.

Почему люди врут

Весомая и существенная ложь всегда связана с какой-то значимой для личности ситуацией. Она способна разрушить структуру личности и испортить жизнь.

Человек, который нечестен с собой и окружающими, вынужден жить в постоянном напряжении от необходимости скрывать правду. Истина рано или поздно обнаружится, и раскрывшийся обман повлечет за собой массу негативных последствий.

У ученых есть две основные версии, почему люди сознательно врут, даже когда понимают, что обман ни к чему хорошему не приведет:

Страх. Почему человек врет? Потому что боится сказать правду, даже если сам себе в этом не может сознаться.

Убеждение в необходимости лжи. Он может быть уверен, что собеседнику лучше не знать правду, так как ее сложно принять, понять, пережить.

К сожалению, люди привыкли обманывать друг друга, но в действительности сильная ложь – не нормальное явление, а аморальный поступок.

Если только человек не заядлый лжец, испытывающий восторг и удовольствие от обмана, он будет ощущать негативные эмоции и чувства, произнося неправду. Ложь порождает стыд, страх и вину за принятие решения обмануть кого-то и осуществление этого действия.

Цитаты из книги «Все врут! Как распознать ложь и научиться врать самому»

• «При крупной лжи мужчины склонны отводить глаза и потирать их, а женщины – легко касаться глаза и потирать область под глазом. Этот жест может сочетаться со стиснутыми зубами и фальшивой улыбкой».
• «Когда человек не одобряет высказанную кем-то точку зрения, но не хочет говорить об этом, в его поведении появляются жесты замещения, по которым можно сказать, что ваш собеседник о чем-то умалчивает. К таким жестам относится смахивание воображаемых пушинок с одежды. При этом человек обычно смотрит вниз в сторону от собеседников, а руки его тем временем совершают мелкие движения. Такой жест является знаком неодобрения. Даже если человек будет говорить о своем полном согласии, его руки выдадут неодобрительное отношение к сказанному».
• «Существует более 50 видов улыбки, и исследования показали, что когда испытуемые лгали, они улыбались иначе, чем когда говорили правду. При искренней улыбке в уголках глаз образуются морщинки («гусиные лапки»), автоматически поднимаются уголки губ, сокращаются мышцы вокруг глаз, увеличиваются щеки, сужаются глаза и опускаются кончики бровей. Во время искренней улыбки оба полушария мозга воздействуют на обе стороны лица, и улыбка получается симметричной. При фальшивой же улыбке «работают» только губы. Лживая улыбка появляется быстрее искренней, длится дольше, словно лжец надел маску и не торопится ее снимать. Самые яркие примеры лживых улыбок – это портреты звезд шоу-бизнеса в глянцевых журналах».
• Если лицо собеседника выражает одну эмоцию – гнев, страх или радость – более 10 секунд, знайте, что это фальшь. Искренние выражения сменяются молниеносно. Неподдельное удивление, например, длится не более секунды. Если же оно длится дольше, то это уже насмешка. Или когда человек слишком стремится показать, что удивлен, значит, он знал все заранее. Еще один сигнал о том, что человек лжет, – это временной промежуток между выражением лица, жестами и словами. Допустим, вы купили своей девушке подарок. Если она сразу же после его вручения говорит что-то вроде: «Это великолепно! Мне очень нравится!» и лишь затем улыбается – будьте уверены, с подарком вы не угодили».

А по каким признакам вы понимаете, что перед вами — лжец? Поделитесь своими наблюдениями в комментариях с другими читателями invme.