Как открыть свой бизнес с нуля🧑‍💼

Рассказываем о шагах, которые помогут открыть свой бизнес. Постараемся сделать это основательно — так, чтобы фраза «бизнес с нуля» не пугала и вызывала доверие.

Удача и грамотное планирование — все, что нужно для хорошего старта. По поводу первого пункта советов мы вам не дадим, зато подскажем, на что обратить внимание в самом начале, чтобы успех зависел только от вас, а не обстоятельств.

Кстати, одну из идей для бизнеса мы уже подробно описывали здесь (как открыть кафе) — можете взять за шаблон с чистой совестью. ;)

Итак, с чего начинаем?

Как открыть свой бизнес: шаг 1

Краткий путь в тезисах можно описать так: создаем идею, выбираем нишу, определяем целевую аудиторию и разрабатываем продукты.

Быть может, пока вы полны желания начать свой бизнес, но все еще сидите без идеи. Ничего страшного, ведь прежде чем выбирать себе дело, правильно было бы ответить себе на несколько вопросов:

• Какая у вас квалификация?
• В чем вы уже хорошо разбираетесь, что хорошо умеете?
• Чем вам вообще нравится заниматься и в чем вы бы хотели начать разбираться лучше?
• Какие боли как у потребителя есть у вас? Что вы можете дать миру, чтобы помочь решить эту проблему?
• Что полезного вы готовы делать для клиентов?
• И нужно ли это им?

Начинать бизнес в том, что хорошо продается, но не нравится лично вам или открывать перспективное дело в нише, о которой вы ничего не знаете — задача сложная. А невозможная задача — заниматься тем, что не отвечает потребностям клиентов. Поэтому в первую очередь важно разобраться с вашими компетенциями. Будьте максимально честны с собой и постарайтесь быть объективными, можете порасспрашивать о себе окружающих или будущих бизнес-партнеров. А к оценке жизнеспособности идеи мы еще вернемся.

Здесь же полезно будет определить: какое из направлений больше всего нравится и подходит вам. Услуги, торговля, производство?

Услуги

Есть мнение, что это самая «недорогая» сфера, но это не всегда правда. Если услуга требует только образования или специальных навыков, то да, расходов будет немного. Но если же для оказания ваших услуг нужно еще и оборудование, помещения, расходники, то начало бизнеса будет гораздо более затратным.

Для вашего вдохновения делимся нишами, где бизнес можно начать без больших вложений:

• Деловая сфера: юридические услуги, консалтинг, бухгалтерская помощь;
• IT: создание сайтов, программирование;
• Hand-made: пошив, рукоделие, аксессуары ручной работы или косметика для ванн, рисование картин;
• Информационные и образовательные услуги: репетиторство, создание и организация курсов, работа с текстами;
• Ремонт: чего угодно! От мебели до обуви и жилья;
• Ведение хозяйства: клининг, готовка, присмотр за детьми, уход за пожилыми или маломобильными людьми;
• Реклама: разработка баннеров, визиток, настройка рекламы в интернете;
• Досуг: организация мероприятий;
• Дизайн;
• Риелторские услуги;
• Кулинария: например, кондитерские изделия на заказ или доставка готовых рационов.

Есть здесь и приятная опция для не самого большого, но приносящего опыт и удовольствие бизнеса — работать можно и на самого себя, реализовывая только свои услуги.

Торговля

На этапе, когда четкой идеи еще нет, можно подумать о посредничестве в качестве торгового агента, особенно если средств на покупку товаров и открытия точек для реализации нет.

Рассказываем, как выяснить, какие товары сейчас пользуются спросом — в этом помогает инструмент wordstat.yandex.ru, показывающий самые популярные запросы пользователей. Алгоритм использования такой: находим запросы с фразой «купить оптом» (поиск можно ограничить до вашего региона), подбираем несколько десятков товаров, выискиваем производителей, их прайсы.

Далее можем составить коммерческое предложение, раскидать объявления и найти оптовых покупателей. После — предложить производителю покупателя, запросив определенный процент.

Еще один вариант — помочь другим производителям с реализацией товара, предложив торговую точку с платой в виде комиссии за продажи. Найти такие сделки непросто, но быть может среди ваших знакомых найдется кто-то, кому такая услуга понадобится?

Еще одна модель — дропшиппинг или перепродажа. В таком случае вы являетесь посредником между поставщиком и с розничным покупателям, добавляя свою комиссию. Есть минус: придется запрашивать у конечного потребителя предоплату или договариваться с продавцом о наложенном платеже.

Производство

Если исходить из того, что расчет при открытии бизнеса идет на минимальные затраты, то производство — не лучший вариант, так как потребуется сырье, инструменты, помещения. Но есть немало опций для домашнего производства, причем многие из вариантов хорошо подойдут в случае, если вы не готовы пока отказываться от основной работы:

• рукоделие — сувениры, женские украшения и аксессуары, изделия из керамики,
• мыло и бомбочки для ванн,
• открытки ручной работы,
• фотопечать на одежде и сувенирах,
• еще один набирающий тренд бизнес — выращивание грибов и микрозелени.

Подумайте, может какое-то из ваших хобби можно превратить в приятный дополнительный доход?

Идей в каждой сфере можно придумать бесконечно много. И ее успех будет зависеть не только от ее потенциала самой по себе — необходим анализ и планирование.

Как начать бизнес: оценка идеи

Чтобы трезво оценить идею, нужно «прогнать» ее по нескольким важным контрольным вопросам.

В чем заключается ваше предложение для конечного потребителя?

Здесь важно без предвзятости подойти к вопросу и ответить, насколько он нужен клиенту. Выяснить, чем вы будете отличаться от похожих товаров или услуг, сформулировать уникальное торговое предложение и немного последить за конкурентами — оценить, что у них получается круто, а что плохо, чтобы знать, как сделать лучше.

Кто мой покупатель?

Определите и изучите свою аудиторию максимально точно: «мой продукт подходит для всех женщин от 15 до 50 лет» — не вариант. Определите сегменты, их потребности, места пребывания. Все это поможет точно знать, как формировать имидж, где и когда эффективнее запускать рекламу, чтобы точно «поймать» именно целевую аудиторию — тех, кто потенциально может заинтересоваться вашим продуктом.

Где мой продукт или услуга будет продаваться?

В интернете? А если ваш продукт нужно примерить? Потребуется ли физическая точка? Если да, то где лучше — на окраине или в центре. А понадобится ли мне для бизнеса склад или офис?

Если же вы остановились на онлайн продажах, то подумайте еще и над доставкой — нужны ли вам собственные курьеры или лучше работать с посредниками?

Сколько продукт будет стоить?

Какая себестоимость товара и его конечная цена? Как часто его будут покупать? Важно выбрать оптимальную цену, чтобы не просто покрыть все расходы и налоги, но еще и получить прибыль. Ориентируйтесь в этом вопросе на рынок.

Что получилось в итоге? Если идея показалась вам потенциально успешной и прибыльной, не спешите с реализацией — протестируйте продукт «в поле», покажите его целевой аудитории и будьте готовы, что в вашу идею придется внести коррективы.

Начало бизнеса: с чего начать выбор ниши и сегмента

Этот шаг поможет четче определить целевую аудиторию, цену и вообще целесообразность выхода на рынок с этой идеей — вдруг, конкуренция слишком высока или спрос на продукт окажется низким.

Выясняем, сколько у бизнеса потенциальных клиентов.

И здесь лучше ориентироваться на конкретный, узкий сегмент аудитории. Кому именно нужны ваши услуги или товары, как часто их будут покупать?

Чтобы ответить на этот вопрос точнее, пользуйтесь статистическими данными.

Оцените платежеспособность целевых сегментов.

Казалось бы, потребителей много, но прибыль они могут приносить небольшую. Этот шаг поможет лучше понять, какой должна быть итоговая стоимость.

Конкуренты: сколько их?

Оцените, насколько они хороши, получится ли у вас конкурировать с ними в цене и качестве, сможет ли ваш товар выделиться?

Если конкурентов окажется слишком много, то можно выбрать более узкую нишу или переработать продукт под другую целевую аудиторию.

Определите свои преимущества

Оцените себя глазами клиента — почему именно ваш продукт должны выбрать?

Начало бизнеса с нуля: как изучать целевую аудиторию и зачем

Мы не зря так много упоминаем о целевой аудитории — этот фактор зачастую обделяют вниманием при планировании бизнеса, хотя от него зависит то, сколько денег можно сэкономить на рекламе.

Ведь выбрав для сотрудничества не самого релевантного блогера или разместив баннер в центре города, продукт хоть и получит широкий охват, но не факт, что процент тех, кто действительно может купить ваш товар окажется высоким.

Так, если вы, например, занимаетесь услугами по написанию курсовых работ, дорогой баннер в центре города может принести меньше клиентов, чем баннер на окраине подешевле, зато расположившийся прямо возле общежития. И, напротив, при торговле строительными инструментами, дешевая на первый взгляд реклама на всех сайтах подряд вероятнее всего принесет вам меньше клиентов, чем одна публикация в каком-нибудь профессиональном сообществе строителей.

Итак, чтобы целевая аудитория узнала о вашем товаре, вам необходимо найти релевантные каналы для рекламы. Представьте себе портрет вашего потребителя. Выясните и подумайте над тем, какие сайты он посещает, какие видео смотрит на YouTube, как развлекается после работы, на каких блогеров он подписан.

Еще один полезный инструмент, о котором мы уже писали — Wordstat Яндекса или Google AdWords. Введя название своего товара, можно выяснить смежные и неочевидные потребности целевой аудитории.

Как начать свой бизнес: конечно же с бизнес-плана!

Итак, в голове у вас уже ест понимание продукта, нужных ресурсов и даже намечается стратегия. Теперь все нужно детально посчитать.

План пригодится и вам, чтобы самому ориентироваться на него и не удивляться внезапным расходам, и для того, чтобы убедить ваших потенциальных партнеров по бизнесу, инвесторов и кредиторов.

Хороший и продуманный бизнес-план включает себя описание продукта, анализ рынка, конкурентов, характеристики основных сегментов целевых аудиторий.

Разумеется, все это слабо убеждает без конкретных цифр. Не будьте голословны в оценке рентабельности бизнеса и обязательно включите:

• производственный план и точную себестоимость продукта,
• план и смету на маркетинг;
• оценку зарплат сотрудников, их точно количество, должности, а также работников на аутсорсе и курьеров,
• подробный финансовый план, включающий окупаемость, налоги и разовые расходы.
• Итогом составления бизнес-плана станет точное количество денег, которое нужно проекту для запуска. Также в нем будет указано, через сколько проект окупится, на какую прибыль можно рассчитывать.
  
  Прилагаем несколько шаблонов, которые упростят задачу:
• образец маркетингового бюджета для кампании;
• макет бизнес-плана, утвержденного Правительством РФ — пригодится, если предстоит брать кредит на бизнес в банке;
• готовые примеры бизнес-планов в самых разных сферах (больше сотни образцов!).

Привлечение инвестиций

Теперь подумаем о том, где взять деньги для бизнеса. Возможных источников инвестиций существует несколько:

Помощь от государства

Если ваш бизнес претендует на то, что будет нести пользу вашему региону или даже целой стране, то государство может предоставить вам гарантии, выгодные кредиты, лизинг и аренду на льготных условиях.

Краудфандинг

Хороший способ проверить, насколько интересна ваша идея, ведь при таком варианте можно попробовать попросить деньги напрямую у потребителей, объявив сбор средств на разработку продукта/услуги и запуск.

Найти инвесторов

Частные инвесторы любят технологические стартапы, но шанс на отклик есть у всех. Искать венчурных инвесторов также можно на интернет-площадках. Быть может, получится найти желающих на invme!

Юридическая регистрация бизнеса

Есть на территории России есть две опции: индивидуальный предприниматель (ИП) и юридическое лицо (как правило, ООО).

• ИП больше подходит для небольших бизнесов;
• ООО — это фирма, то есть подходит больше в тех случаях, когда вы открываетесь с партнерами, планируете бизнес с большими оборотами и крупными суммами переводов по безналичному расчету.

Тонких юридических нюансов уйма, как и преимуществ и недостатков каждой формы регистрации. Если есть сомнения, то лучше консультироваться у профессионалов.

Подведем итоги. Мы готовы начать бизнес с нуля, свободных средств на это не так много, зато есть время, желание, силы и готовность привлечь к делу знакомства. Что дальше?

• Определитесь, какая сфера будет вам интересна и в чем вы уже разбираетесь.
• Выберете несколько подходящих идей для бизнеса.
• Сформулируйте ценность вашего продукта или услуги, определите его уникальность.
• Проанализируйте конкурентов и нишу.
• Спрогнозируйте спрос.
• Как можно более подробно изучите свою целевую аудиторию.
• Определите цену продукта или услуги.
• Составьте подробный бизнес-план.
• Заручитесь поддержкой инвесторов или найдите другие каналы инвестиций.

Еще несколько небольших рекомендаций:

Окунитесь в бизнес.

Вступите в группы по теме, изучите истории предпринимателей из смежных сфер, обсуждайте с ними их неудачи и успехи, чтобы набраться хотя бы теоретической подкованности.

Расскажите о продукте.

Не бойтесь давать рекламу в бесплатных каналах — газетах и досках объявлений, расскажите о себе друзьям и родственникам.

Не рискуйте.

С головой уходить в собственное дело, оставив основную работу можно, но только в случае, если у вас есть финансовая подушка безопасности на полгода вперед.

Анализируйте, планируйте, считайте

Свое дело — это больше забот, чем в работе по найму. Еще одна не самая приятная новость в том, что даже лучшие идеи могут не оказаться успешными, если плохо вести бизнес. Будьте готовы к тому, что все свободное время придется отдавать совершенствованию стратегии и многому учиться.

Удачи!