Кто такие инфлюенсеры и зачем они нужны бизнесу💁📈

Рассказываем о лидерах мнения и о том, почему они нужны бизнесу

Сегодня сложно представить информационное пространство без инфлюенсеров. Лидеры мнения вводят тренды, задают тон повседневности и высказывают свою точку зрения об актуальных событиях. Сегодня мы в invme решили рассказать, кто такие инфлюенсеры и как они могут помочь в развитии бизнеса.

Сегодня сложно представить информационное пространство без инфлюенсеровСегодня сложно представить информационное пространство без инфлюенсеров


Кто такие инфлюенсеры?

Инфлюенсеры – это люди, мнение которых имеет значение для определённой (большой) аудитории. Чаще всего они взаимодействуют с этой аудиторией через социальные сети: Instagram, Facebook или YouTube. Инфлюенсеры рассказывают о последних тенденциях в самых разных областях: начиная от искусства и литературы и заканчивая спортом и макияжем.

Но на самом деле инфлюенсеры – это не только блогеры. Понятие гораздо шире и глубже, это собирательный термин, объединяющий разных лидеров мнений: селебрити, блогеров, видеоблогеров и др.


Виды инфлюенсеров

Рассмотрим сразу несколько классификаций инфлюенсеров. Первая делит всех на пять видов:

- Networker (сетевик) — обладает большим набором контактов, связей;

- Opinion Leader (лидер мнений) — лидеры мнений, которые обладают авторитетом в сфере своей деятельности, знают, что делают, о чем говорят и знают, как это объяснить другим;

- Discoverer (первооткрыватель) — находит новые платформы для работы, ниши, которые можно занять, в курсе новинок, человек в тренде;

- Sharer (распространитель) — человек, который распространяет информацию через имеющиеся каналы;

- User (пользователь) — человек, представляет среднестатистические бренды.


Есть другая классификация, которая делит инфлюенсеров по виду их деятельности более узко:

Блогеры. В основном они используют Instagram и YouTube, рассказывают там о своей жизни и проектах. Блогеры делятся по тематикам их блогов: лайфстайл, гейминг, коучинг, фитнес, тревел, авто, секс, кино и др. На YouTube могут быть, например, обзорщики, геймеры, стримеры, пранкеры.

Блогеры в Instagram ведут блог на какую-то тему (или совмещают несколько). Именно они чаще всего ассоциируются с понятием инфлюенсеров.

  1. Ведущие шоу. Чаще всего это журналисты, для которых, например, YouTube стал площадкой для самовыражения. Сами они не относят себя к блогерам.
  2. Вайнеры. Люди, снимающие короткие ролики и показывающие какие-то моменты из жизни.
  3. Селебрити. Сюда входит большое количество людей из самых разных сфер. Это спортсмены, телеведущие, артисты, музыканты, модели, дизайнеры, комики.

Инфлюенсеры – это люди, мнение которых имеет значение для определённой (большой) аудиторииИнфлюенсеры – это люди, мнение которых имеет значение для определённой (большой) аудитории




Почему они важны для бизнеса?

Для бизнеса они важны для продвижения и создания статуса. К выбору лидера мнения нужно подходить очень тщательно, понимая специфику деятельности инфлюенсера и его личного бренда. Скажем, звать человека, который пропагандирует здоровое питание, стать лицом компании мороженого как минимум странно. А как максимум – плохо и для компании, и для самого инфлюенсера.

Инфлюенсер может взаимодействовать с бизнесом в нескольких статусах:

Амбассадоры бренда

С французского переводится как «посол» или «посланец». Это человек, нанятый организацией или компанией, чтобы представлять бренд в позитивном свете и способствовать повышению узнаваемости бренда и росту продаж. Это не то же самое, что рекламное лицо. Потому что рекламное лицо— это человек, который является лишь частью рекламного образа компании.

Амбассадоры бывают:

- внешние: приглашённые со стороны. Например, Брэд Питт стал амбассадором Brioni.

- внутренние: сотрудники компании, её руководство. В идеальном мире каждая компания стремится к тому, чтобы превратить всех своих сотрудников в амбассадоров бренда. Многие крупные бренды развивают направление корпоративного амбассадоринга.

Адвокаты бренда

Это специалист, эксперт и спикер, к мнению которого прислушиваются в кризисной для бренда ситуации. Часто адвокатами бренда становятся довольные и лояльные клиенты, чей опыт взаимодействия с брендом во всех смыслах был положительным. И в идеальном мире компании точно также стремятся иметь в числе своих сотрудников армию из адвокатов.

Крупные бренды могут позволить себе пригласить специального человека на роль адвоката, который будет представлять интересы бренды во внешних коммуникациях, публично защищать бренд и аргументировать свою позицию.


Евангелисты компании

Это лояльные пользователи бренда, которые готовы отстаивать его интересы, работать на благо «сарафанного радио». Это сторонники бренда, которые добровольно готовы выступать от компании.

Маркетинговый евангелизм — это более продвинутая и совершенная форма сарафанного радио, при которой компании развивают в клиентах такую сильную веру в продукт или услугу, что клиенты естественным образом становятся евангелистами и советуют продукт или услугу другим.

Часто евангелистами бренда становятся его основатели, поскольку никто больше так круто не разбирается в продукте. Безусловно, одним из самых ярких евангелистов своего бренда был Стив Джобс.


Часто евангелистами бренда становятся его основатели, поскольку никто больше так круто не разбирается в продукте. Безусловно, одним из самых ярких евангелистов своего бренда был Стив ДжобсЧасто евангелистами бренда становятся его основатели, поскольку никто больше так круто не разбирается в продукте. Безусловно, одним из самых ярких евангелистов своего бренда был Стив Джобс



Немного про инфлюенс-маркетинг

Инфлюенс-маркетинг – это продвижение товара или услуги через лидеров мнений. Инфлюенсером может быть не только личность, но и любая компания (в том числе издание, сообщество), мнению которых доверяет большое количество людей. Одна из главных задач инфлюенс-маркетинга – не выглядеть так же, как типовая реклама.

Существуют разные форматы сотрудничества с инфлюенсерами:

- интеграция – формат, при котором инфлюенсер лично рассказывает о бренде/продукте в своем ролике;

- Упоминание – формат, при котором инфлюенсер говорит о бренде/продукте, но без призыва к покупке;

- Классический рекламный формат – формат, при котором публикация в блоге инфлюенсера непосредственно посвящена рекламе продукта;

- Нативная реклама – формат, при котором продукт появится в рекламе, но без прямых упоминаний и призывов купить;

- Эксклюзив – формат, при котором инфлюенсер привлекается к созданию уникального персонального проекта.


Инфлюенсеры: интересные факты

  1. Самый богатый Instagram-инфлюенсер получает больше $1 млн за пост. Модель Кайли Дженнер второй год подряд удерживает лидерство в рейтинге самых высокооплачиваемых инфлюенсеров Instagram Rich List.
  2. Инфлюенсеры могут быть экспертами в одной области или рассказывать обо всём и сразу, и не обязательно число их подписчиков будет заоблачным.
  3. Инфлюенсеры с небольшой аудиторией в несколько десятков тысяч зачастую показывают более высокую степень вовлечённости аудитории, чем блогеры-миллионники.
  4. Ванхуны — так называют лидеров мнений в Китае — зарабатывают в день около $50 тыс. Ванхун-экономика в Китае уже составляет $15 млрд.
  5. В США сейчас бум продюсерских агентств, которые помогают блогерам создавать контент и подписывать договора с брендами, в Восточной Европе популярны коммерческие агентства, которые представляют интересы блогеров и получают % от сделки с брендом.
  6. Существуют также цифровые инфлюенсеры. Они снимаются для обложек модных журналов, поют, раздают интервью, заключают контракты с модными брендами и даже борются за экологические инициативы. А еще никогда не постареют, не заболеют, не впадут в депрессию. Потому что их на самом деле не существует – в нашей реальности.
  7. 57% брендов в сегменте моды и красоты работают с инфлюенсерами. Индустрия моды и красоты – идеальные спутники для инфлюенсеров. Людям очень важно мнение других, более опытных и значимых знатоков в таких тонких вопросах, поэтому они легко полагаются на чужие советы касательно стиля одежды, макияжа, средств по уходу за собой и проч.

Читайте и другие наши статьи на похожие темы на invme:

- Бизнес-стартапы: почему они проваливаются

- Как на нас влияет реклама

- Как открыть свой бизнес с нуля

- О чем вести блог и как на нем заработать


Partager :


Commentaires

Les commentaires sont en cours de chargement...

AUTRES ARTICLES