10 способов распознать маркетинговые уловки🙌

Сколько бы вы не клялись себе, что перестанете вестись на обман, но очередная реклама всё равно сподвигает на покупку ненужного барахла. Знакомо? Возможно, один срыв и не критичен, но если вы попадаетесь очередной раз, это сигнал, говорящий о том, что вам нужно срочно учиться распознавать манипуляции рекламных компаний.

Маркетинговый ход – действие, направленное на привлечение и заинтересованность покупателей, с целью повысить продажи. Маркетинговые ходы встречаются везде, от «жёлтых» ценников в магазине до заманчивых объявлений в сети. Маркетологи используют различные методы привлечения: психологическое воздействие, музыкальное сопровождение, освещение, ароматерапию, узнаваемые образы, промокоды, накопительные карты и дополнительные товары. Наша статья расскажет вам о самых популярных уловках, о том, как их различить и не выкидывать деньги на ветер.

Использование узнаваемых персонажей

Чаще всего в рекламе можно увидеть человека или группу людей. Как правило, это знаменитости. Когда популярный человек рассказывает о том, что ест именно эти хлопья на завтрак, кажется, что купив их мы приблизимся к кумиру. Возможно, мы не кинозвёзды, но зато пользуемся одним и тем же шампунем с любимым актёром.

Вторая категория рекламных звёзд относится к обычным людям. Это домохозяйки, пенсионеры, работники среднего звена. Одним словом, люди из народа. Нам кажется, что простые потребители честно оценивают товар, радуются ему и рекомендуют, как говорится, от души. Зачастую, это не так. Любому простому человеку платят за рекомендацию, тем более в рекламных роликах. Кстати, то же самое касается и многих блогеров-инфлюенсиров. О них мы уже писали здесь.

Ещё одна группа людей, которым мы доверяем – это эксперты. Врачи, повара, модельеры, да и любые специалисты озвучивают свои советы лишь с одной стороны. Например, стоматолог может посоветовать зубную пасту от кариеса определённой марки. Но как быть с другими производителями? Неужели нет аналогов? Получается, доктор дал нам однобокую рекомендацию, которая ставит под сомнение доверие потребителя.

Манипуляция цифрами

Цифры ассоциируются с фактами. Фактам можно доверять, ведь их можно проверить. Такая логика даже на подсознательном уровне управляет нашим восприятием при виде цифр.

Но если умело манипулировать цифрами, то можно показать много плюсов продукта там, где их нет.

К примеру, реклама гласит о том, что «это средство устраняет до 90% воспалений на лице». Но значит ли это, что средство избавит вас от 90% высыпаний, или от 1%? Чтобы не попасть на крючок в подобных случаях, обращайте внимание на текст под звёздочкой, который обязан быть. Часто оказывается, что невероятные числа совсем не результат клинических исследований. Это средство могли протестировать 50 человек, из которых часть людей были убеждены в положительном результате.

Некорректные сравнения

«На 30% больше», «В 2 раза вкуснее» или «Ещё больше белка». Все эти сравнения говорят только об одном: этот товар – лучший в сегменте. Но и тут всё упирается в сноску. Нередко, продукт сравнивают с другой продукцией этого производителя. Бывает и так, что товар сопоставляют с рандомным «обычным» продуктом. "Наше средство для мытья посуды эффективнее обычного". Но, никто и не знает, с чем производители сверяют свой товар. Помните, что субъективное восприятие зависит от человека, а не от качества.

Продажа образа жизни

В рекламе практически всегда транслируется счастье, радость и идеальная жизнь. Красивая квартира, идеальная внешность, пушистые животные, солнечная погода. Всё возведено в идеал. Это сделано неслучайно. Таким образом, потенциальный покупатель будет хотеть приобрести товар, для того чтобы получить подобный эффект. А именно такую жизнь. Но, к сожалению, новый сорт колбасы не изменит вашу жизнь кардинальным образом.

Использование комплексов

Допустим, вы никогда не переживали о своей светлой коже, но каждая вторая реклама говорит вам, что бледность нужно стыдиться, а смуглая кожа – это признак здорового человека. И вот, вы ищите, где бы вам приобрести автозагар и как стать «нормальным». Вы можете выглядеть прекрасно и до приобретения красящих кожу средств. Но таков маркетинговый ход – придумать проблему для человека, усугубить её и навязать свою продукцию.

Неправдоподобный вид

Фотографы знают своё дело. Их задача красиво преподнести товар. Так продукты и блюда на изображении выглядят аппетитнее. Но за кадром остаётся лак, которым сбрызгивают фрукты для должного блеска. Также закулисье изображения может скрывать моющее средство, которым делают красивую пену для пива.

Использование ностальгии

Распространённый способ описания товара – добавить к характеристике эпитеты олицетворяющие прошлое: «Как в детстве» или «Как раньше». Маркетологи стараются отправить нам в прошлое и вызвать чувства приятной ностольгии. Жаль, что такие характеристики ничего не говорят о товаре, а используются с целью манипуляции покупателя.

Стимуляция отстающих

Все мы хотим отличаться, но природой в нас заложено сильное чувство общности. Поэтому на людей хорошо действуют слоганы по типу «Каждая вторая хозяйка выбирают этот порошок» или «Тысячи женщин уже пользуются нашим шампунем». Этот приём направлен на то, чтобы вы захотели товар, подумав: «А чем я хуже?» Или же, чтобы вызвать в вас чувство лидерства. Ведь есть и такой сегмент продукции, который постоянно выпускается. В то время как покупатель хочет приобрести новую модель раньше остальных.

Использование недостаточной информативности

Реклама масла гласит, что оно без холестерина. Хотя его в масле и быть не может. Или реклама сока говорит о том, что он без консервантов. Однако в составе может быть лимонная кислота, которая является тем самым консервантом.

Системы лояльностей и карты постоянного клиента

Если вы имеете скидочную карту, приложении с баллами за покупку, то чувствуете себя привилегированным покупателем. Однозначно, с такой системой имеешь выгоду, а именно скидки. Но задача манипуляции – собирать информацию о ваших покупках. Далее информацию можно использовать с умом, для увеличения прибыли. Речь и о рассылках с нужным для вас товаром и пополнение ассортимента, ориентируясь на ваши вкусы. Эти уловки имеют скорее положительный характер, и всё же остаются уловками. Если же вы любите дисконтные карты, то мы ни в коем случае не отговариваем ими пользоваться. Зато можем рассказать, как извлечь из них выгоду. Об этом мы уже писали в статье об экономии на продуктах.

Какие бы ни были уловки в рекламе, важно распознать те, которые так и норовят заставить вас сделать ненужную покупку. Запомните наши советы, избавьтесь от клипового мышления, развивайте силу воли и критическое мышление, и тогда ни одна маркетинговая манипуляция вам будет не страшна.

О других отрицательных эффектах рекламы, а также о том как уменьшить от них вред читайте в этой статье.